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  • 王思聪vs.李泽楷:一个起点,两条岔路
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    王思聪vs.李泽楷:一个起点,两条岔路

    2019年12月26日 08:56:19
    来源:饭统戴老板

    王思聪vs.李泽楷:一个起点,两条岔路

    作者:姚书恒

    编辑:黄主任/戴老板

    如果翻开90年代的香港报纸,你会发现李泽楷就是那个年代的王思聪。

    李泽楷比王思聪大22岁,90年代正是脱离首富老爸“另起炉灶”的阶段,自然备受媒体关注:商业杂志的封面,是首富儿子搞创业的新闻;娱乐小报的头条,是首富儿子换女友的偷拍;而坊间八卦的焦点,则是首富儿子什么时候创业失败回去继承千亿家产的揣测。

    再加上两人的父亲都是靠地产起家、都是叛逆十足个性张扬、都是从小在海外接受精英教育、都是在互联网科技等领域折腾,甚至连从老爸那里拿的启动资金都是一模一样:5个亿,因此光从这些表面参数来看,豪不夸张地说:李泽楷是香港的王思聪,王思聪是大陆的李泽楷。

    但两人的创业故事,相同点仅限于表面,本质上却是两条完全不同的路:他们一个在降维,一个在升维。

    李泽楷创业,无论是早期搞星空卫视的试水,还是后面发家的电信盈科和数码港,其实都是在父亲的羽翼庇护之下发展,兜兜转转没离开地产圈;而王思聪尽管背靠万达的文娱产业,但做的直播和电竞都是互联网巨头扎堆的领域,势单力薄,老爸其实帮不太大的忙。

    在创业遇到困难时,两者的区别更大。不管是李泽楷早期在东京买地遇到亚洲金融风暴,还是后来电讯盈科泡沫破裂欠债百亿美元,李嘉诚总是迅速出手;而王思聪却恰恰相反,无论是万达集团还是王健林本人,这次风波中完全置身事外,一点儿出手的迹象都没有。

    对万达来说,王思聪负债的1.5亿并不是一个大数目,要知道万达光是在贵州丹寨扶贫就投了21亿,还每年给贫困户发5000万,获得了国务院颁发的全国脱贫攻坚奖。因此有人戏称:万达和王健林没有出手帮王思聪,可能更多还是想打破“二代亏钱,一代埋单”的刚性兑付。

    同样的起点,不同的岔路。你能看到的,是两个二代的不同遭遇,你看不到的,是两个家族在不同语境下的选择,它们有主动,也有被动。

    01. 首富之子

    2004年的一个晚上,漫游字幕组收到了一条求职帖,上面有段求职人的自我介绍:参加过英国和法国字幕组的制作,宽带和机器条件好,16岁,上网时间充足。末了还加了一句:我是王健林的儿子。

    那一年,王健林虽然还不是首富,但万达广场已经开始在全国各城市落地了,中国房地产的黄金十年才刚刚开启。从5岁起就被王健林送出国读寄宿小学和寄宿中学的王思聪,还特意给他爹打电话[4]:爸,听说我们家好像很有钱?王健林既得意又无奈:这都被你发现了。

    后来王思聪顺利加入了字幕组,顺便让漫游成为国内人均财产最多的字幕组。他的外语水平确实好,英语雅思满分。而长年在国外读寄宿学校,让他在学习之余只能上网逛论坛、打游戏、做翻译,这也疏远了他跟父亲的关系,在一次节目中他坦承:我跟父亲不太熟。

    王思聪跟王健林的关系不太熟,李泽楷跟李嘉诚的关系不太好。

    1981年,15岁的李泽楷跟哥哥李泽钜一同前往美国读中学。在大学选专业时,李泽楷不理会父亲让他去读法律或商科的建议,坚持己见选择去读计算机。而且为了不用李嘉诚给的生活费,李泽楷在课余时间还经常自己一个人跑去麦当劳卖汉堡、在高尔夫球场做球童。

    到了1987年,还剩半年就毕业的李泽楷选择辍学去上班,并从李家的花园别墅搬走。他在办公室墙上挂李光耀的照片[1],称李光耀是他最崇拜的人,而李光耀曾批评过李嘉诚[2]:“李嘉诚有什么畅销全球的产品么?没有,他只是收购地产、港口、零售业、通信公司?!?/p>

    相比之下,王思聪的叛逆期来得晚一些,读完大学回国,才开始在微博上怼天怼地。2011年,王健林宣布万达回归中国足坛,3年拿出5个亿,赞助中国球员赴欧洲留学,并为国足聘请世界级主教练提供资金。王思聪发了条微博:现在搞足球的都是二逼,踢足球的都是傻逼。

    还是2011年,当时李开复出了本新书《微博:改变一切》,书的封面印着李开复的大头照。王思聪又发了条微博:“我一直鄙视书封面有作者大头贴的,还要不要脸了?”没想到的是,几年后王健林也出了一本书,叫做《万达哲学》,封面上都印着王健林的大头照。

    王健林对儿子也没办法,在接受采访时说[3],“我说什么话他不听,不服我,觉得我没什么了不起,英语也不会讲,啥啥也不懂?!?/p>

    其实这种叛逆的性格,其他富二代身上大部分也有,但当他们真的步入成年时,大部分二代都会收起棱角,谨言慎行,小心翼翼地处理跟父亲的关系,担心父亲迟迟不愿意交班,更担心父亲会突然把外面野生的“兄弟姐妹”领回家,接班权旁落他人,落得一场空。

    而王思聪和李泽楷跟其他二代不一样的地方,在于他们在登上商业舞台后,仍然保持了这种叛逆。

    02. 另起炉灶

    李泽楷第一次经营企业,是在1991年:和黄投资4亿美元,成立星空卫视Star TV,李嘉诚出任主席,李泽楷为副主席。在星空卫视投广告,很快就成了结识和维护跟李嘉诚关系的一种方式,当时最重要的广告客户万国宝通、百富勤、国泰航空,都是李嘉诚的老关系。

    美国前财政部长保尔森1991年还在高盛当总裁,当时想找李嘉诚合作。在两人的首次会面中,李嘉诚就要求高盛在星空卫视上投放200万美元广告费,因为他希望李泽楷做生意可以成功[4],保尔森自然不得不从。两年后,李泽楷委托高盛,把星空卫视卖给了默多克。

    通过老爸刷脸赚到第一桶金的李泽楷,很快有了更大的目标:收购香港电讯。

    香港电讯的大股东是英国大东电报局,在回归以前垄断了香港通信市场,本质上等于收税,年净利润超过100亿港元?;毓楹?,特区政府放开了电信运营牌照,市场竞争日益激烈,因此大东电报局萌生退意,打算出售这家市值超过2000亿港元、员工超过1.4万人的庞然大物。

    李泽楷要收购,需要两个条件:一是要有巨额资金;二是击败其他对手。

    当时想买香港电讯的,还有由李光耀的小儿子李显扬担任总裁的新加坡电讯。为了备战,新加坡电讯找来了默多克注资10亿美元,李显扬还亲自去伦敦向大东董事局提交收购方案,其中可以用现金支付的收购金额就高达930亿港元。但论比搞钱,李泽楷怕过谁?

    1999年,李泽楷的盈科在香港借壳上市,随后,他拿着微软IBM等十多家科技公司的合作意向书,找到了董建华,成功说服了特区政府把港大边上的一块地免费拨给了盈科,开发数码港。有了这个利好刺激,年营收只有1亿多的盈科市值一路飙升到2300亿港元。

    借壳上市-概念包装-推高股价-高位质押融资-外延并购-进一步推高市值,这个在2013-2015年间风靡A股的“一二级联动”策略,李泽楷在2000年就玩了一遍。盈科被炒作上天之后,李泽楷决定质押股权换取现金,用来支付收购香港电讯的巨额资金。

    盈科几乎是个空壳,收购能不能成功也说不准,但李泽楷他爸很值钱。于是在一周之内,中国银行给了50亿美元,汇丰给了40亿,巴黎国民银行和英国巴克莱银行给了40亿。有140亿美元撑腰,李泽楷一举击败新加坡电讯,买下了香港电讯,赢下了这场“拼爹”大战。

    此役过后,盈科的市值飙升到5800亿,有人评价:老超人李嘉诚辛苦一辈子,比不过小超人李泽楷搞一天。

    十几年后,又一轮互联网热潮来了。这次登上舞台、挥舞支票本的,轮到了王思聪。但跟李泽楷创业每一步都涉及到政商相比,王思聪创业简单很多:2011年,拿了父亲5个亿练手,随即在微博上宣布自己要搞电竞,“人要懂得利用自己的优势,我的优势就是有钱”。

    很快,他就用动辄几十万的签字费,网罗了国内多位Dota高手,组建出阵容豪华的 iG 战队,让队员们直接住他别墅里,还给他们配了教练、心理咨询师、保姆。而在遇到王思聪之前,选手们日常只能在网吧训练,外出比赛买不起全价火车票,还要一路躲在厕所里。

    效果惊人,iG转眼就在2012年的Dota2 国际邀请赛上一举夺冠,有选手透露:有一次决赛前,王思聪提着一个大麻袋进休息室,里面全是钱,赢了就每个人发两万。这不但刺激了队员,也刺激了爱玩游戏的富二代们,一眨眼功夫,电竞俱乐部的老板几乎都是富二代。

    2018年, iG再次拿下重量级冠军。在英雄联盟LOL全球总决赛上, iG一路过关斩将,成为这项比赛历史上第一支拿到冠军的中国战队。iG夺冠那天,朋友圈只剩下两类人,一类高喊“iG牛逼”,另一类高喊“iG牛逼”之后悄悄打听“iG是什么”。

    这一幕,像极了王健林。王首富当年拎着几十万现金随大连队征战,赢球就发,砸出了中国足球职业联赛的第一个甲A冠军。而这阶段的王思聪也意气风发,去趟China Joy看Show Girl ,导演还会马上安排全体 Show Girl 一起亮相,面向王思聪45°深鞠躬让他看个够。

    作为首富的儿子,李泽楷和王思聪初出茅庐,都选择了在互联网领域创业,直接用钱砸出了生意与人气。但两个人的创业,看似都科技感十足,但其实早已分道扬镳。在李泽楷操盘盈科时,就开始离自己求学的硅谷越来越远,离搞地产和收税制商业的父亲越来越近。

    03. 背道而驰

    1999年3月,李泽楷在香港君悦酒店拜访了一位特殊的客人:微软创始人比尔盖茨。

    那一年,香港刚从亚洲金融风暴中涉险过关,开始反思自己的经济结构。董建华在施政报告中指出:香港经济重心应该从加工贸易,转向资讯科技,提出了“数码港”计划,希望通过引进世界互联网巨头入驻香港。赚过快钱的李泽楷嗅到了机会,找到了比尔盖茨。

    那时候微软想在中国内地发展网络电视,当时有资金、有电视经验、有可能在中国内地让卫星信号落地的人,就只有曾经创办星空卫视的李泽楷了。只不过,比尔盖茨想做网络电视,李泽楷却不一定想。李泽楷去见比尔盖茨,为的是另一件事:说服微软入驻数码港。

    会面结果可想而知:合作发展网络电视,没下文;微软对入驻数码港,有意向。

    有意向就足够了。李泽楷拿着微软以及其他十几家公司的意向书,找到了董建华。特区政府未经公开竞标,就跟盈科签订独家协议,把薄扶林海边24公顷土地免费给盈科,后者负责投资158亿港元开发,随后把非住宅部分的物业交还给政府,自身保留住宅部分的收益。

    2002年数码港建成,大家都惊呆了:这哪是科技园,明明就是插了几个科技公司的住宅小区。之前在游说时,李泽楷手上拿的是微软、惠普、IBM的意向书。但到了落成时,除了电讯盈科自己,竟然只有美国通用电器和芬兰Sontra两家公司入驻,而且只是市场销售部门。

    更让人震惊的是,按照原规划,数码港的定位是科技产业园,地积比、住宅发展密度、楼宇高度都有上限。结果却是,盈科盖了2800间海景豪宅,让数码港70%的土地变成了贝沙湾住宅项目用地。

    数码港鳞次栉比的住宅楼

    互联网公司?不存在的,只有络绎不绝来买房的人。古天乐、杨千嬅、张家辉等娱乐明星都在贝沙湾买了房。盈科这个项目开盘两年就卖了223亿,赚得盆满钵满,却让香港错失了一次经济转型的机会。

    如果说李泽楷的创业是以互联网的名义捞钱,那王思聪的创业就是以互联网的名义撒钱。

    2015年,熊猫TV上线,王思聪亲自上阵直播打游戏,吸引40万观众同时在线,熊猫的服务器吃不消,弹幕卡顿、画面不畅等问题接连出现。遇到这些问题,一般平台发个公告就完事了。但熊猫解决问题的方式十分王思聪:微博抽奖,用66台iphone 6s给用户道歉。

    游戏直播是个非常烧钱的生意,挖主播要钱,用带宽要钱,买版权也要钱。而且花钱的环节多,赚钱的方式少。秀场直播可以靠主播唱歌跳舞吸引观众打赏然后平台抽成,相比之下,花钱看主播打游戏的人要少很多。所以,游戏直播平台还是要靠广告收入来维持经营。

    其他平台直播页面上都是广告密布,几乎是“在广告中看游戏”。唯独王思聪的熊猫是一股清流:没有广告。除此以外,王思聪还为熊猫投入了很多心思:花2000万签下了韩国女主播尹素婉、把打赏最低门槛从10块降到2块、买下了众多热门赛事的独家版权等等。

    王思聪签约韩国女子天团EXID

    熊猫就是直播界的豆瓣:页面简洁,主播牛逼,妹子漂亮,打赏便宜,简直是游戏爱好者的“理想国”,因此有人戏称:王思聪创业,简直就是在“用爱发电”。

    可惜的是,以一己之力维持熊猫运转的王思聪,并没有真的做到整合电竞。

    王思聪跟一众俱乐部老板发起的ACE联盟在万达索菲特酒店宣布成立之后,马上着手组织电竞比赛。但是一腔热血的富二代们并没有实际经营的经验。ACE联盟组织的比赛不断出现问题。

    2013年,ACE跟景瑞地产合作在上海举办“WPC世界电子竞技职业精英赛”,当时开出的奖金方案是冠军100万、亚军30万、季军10万。但直到2014赛季的比赛开打,2013年的奖金还没发;到了2014赛季,比赛打完了,奖金继续没着落,到了2015年,赛事直接停办了。

    虽然搞电竞俱乐部、职业联赛的人,总喜欢对标英超、NBA、韩国KeSpa电竞联赛,但英超、NBA、KeSpa联赛都有几十年历史,积累了丰富的管理经验,不断完善着各方面的规则,才有现在的成效。

    电竞比赛组织混乱的问题,直到互联网巨头入场才解决。2017年,腾讯宣布成立“LPL联盟管理机构”,王思聪的LPL比赛承办权被收回,由腾讯独立建设LPL赛制和赛事举办。在具备大型组织管理经验、游戏版权、传播渠道的腾讯涉足后,此前的混乱局面才告终。

    到了今年3月,独木难支的熊猫TV宣布破产。大半年后,又一支中国战队在LPL总决赛上夺冠,而iG战队也无奈止步四强,转会期明星选手阿水都被撬走。王思聪也因为熊猫TV拖欠工资、合同纠纷,成了“老赖”。连去趟日本,还要被媒体骂是“高消费挑衅司法权威”。

    对比两人的创业过程,喜欢资本运作的李泽楷,概念包装、杠杆并购非常熟练,但他创办星空卫视、开发数码港、收购香港电讯,都是在李嘉诚长期积累的关系和信用之上的“套利”;而王思聪的创业虽然看似充满理想主义色彩,但却是一场事先张扬的失败。

    04. 泾渭分明

    首富儿子创业的背后,是两个首富的接班计划,他们终将要把自己建立的地产帝国传给下一代。

    李嘉诚在一个仅有700万人口的弹丸之地经营,就能成为亚洲首富,这种市场体量和财富积累的悬殊对比,来自于他对地产周期的准确把握、在英资银行和中资银行之间左右逢源,更来自于大陆崛起过程中香港的特殊角色。不管是个人能力还是时代背景,想要复制,难度极高。

    王健林从大连旧区改造房起步,又从住宅地产转型到商业地产,把包罗万象的万达广场变成了地方政府拉动GDP的标配、银行发放贷款的优质项目,需要长期的政商关系经营。让一个从5岁就在国外读书的儿子来接过这么一盘特殊的生意,画面实在有点格格不入。

    为了把财富传下去,两个首富都先让自己儿子在新产业试水。

    2000年2月,李泽楷的盈科在收购香港电讯后,市值超过了李嘉诚旗下的长江、和黄??墒恰靶〕恕钡墓饣凡⒚挥形钤罂A籼な奔?,互联网泡沫就破裂了,全球互联网公司的市值都大幅下跌,电讯盈科也不例外,从5800亿跌到不足200亿,但是从银行借的钱还是要一分不少地还。

    更重要的是,李泽楷并不擅长经营公司,面对1.4万名员工、行业技术迭代、130亿美元债务,一筹莫展。为了还债,很快就把盈科60%的股权卖给了澳大利亚电讯,还把腾讯20%的股份以1260万美元卖给了南非的MIH控股集团。甚至到了2017年,和黄还用29亿港元从电讯盈科买下了连年亏损的英国宽频业务。

    再有钱的爹也怕坑啊。在电讯盈科泡沫破裂过后,李嘉诚的商业帝国开始降低经营难度,在内地囤地,在香港收税。

    在内地,李嘉诚一共有29个地产项目,一部分是1995年前后拿的,另一部分是2005年前后拿的。这29个项目,只有10个完工,没完工的项目之中有10个项目开发时间超过10年。例如重庆南岸项目,2007年以24亿买下,随后找了几台挖掘机去做做样子,2018年以200亿卖出,一转手赚了10倍。

    在香港,香港电灯、百佳、屈臣氏、丰泽电器、葵涌码头、香港电讯,分布在电力、超市、港口、电信等收税型行业。囤地和收税,不但经营难度低、能提供源源不断的现金流,而且还可以尽量避免功勋老臣对年幼太子的架空。

    由于公共事业的民生属性,李嘉诚在香港能做的事情,王健林在内地却很难做(当然他可能也看不起这种做法),他把文娱当做转型的重要方向。

    但文娱行业跟地产有着巨大差别。地产行业标准化程度高,而且市场集中度低,很容易分一杯羹。影视项目、版权开发,非标准化程度高,难以套用王健林所熟悉的节点化、??榛芾硖逑?,而且这是“赢者通吃”的游戏,行业龙头拿走大部分利润,经营难度比地产高得多。

    万科的郁亮说过,找不到比房地产更好的行业,万达转型文娱必定路途艰辛,这本质上是一个“升维攻击”。

    比如万达收的美国传奇影业,2014年收入26亿亏损29亿,2015年收入30亿亏损42亿,然后万达花了230亿收购了它[5]。如果万达只是花自己的钱也就算了,可它是借银行的外汇去买,动辄百亿。从2017年下半年开始,王健林又把这些刚买来没多久的海外资产卖了。

    13个文旅城、77家酒店、西甲球队、熊猫TV等等,它们所代表的的文娱转型梦想已经渐行渐远。而土地、超市、港口、水电煤,则慢慢巩固了李家城。升维转型的地产商遇到挫折,要从头收拾旧山河;降维转型的地产商获得成功,他们坐拥源源不断的隐性“税收”。

    王思聪和李泽楷的不同,背后是王健林和李嘉诚的不同,本质上是两个华人顶富家族的不同选择。

    5. 尾声

    以往惜字如金、通常只在公司业绩发布会上回答记者提问的李嘉诚,今年的话却很多。

    2019年的香港,走到了历史进程的新关口。8月,李嘉诚在报纸中刊登“黄台之瓜,何堪再摘?”说是稳定大局,用语却是引自唐朝时期李贤感慨自己母后武则天手段残忍的诗句。

    虽然在重大问题上引用典故和比喻来表态显得暧昧不明,但在收税的时候却从不含糊。12月,在香港前三季度GDP同比下降0.6%、第三季度零售业收入同比下降17%之际,香港电灯宣布明年电价提高5.2%。比香港另一家供电公司中华电力的每度电贵了足足50%。

    相比之下,以往金句无数,有时候跟王思聪一样管不住自己嘴巴的王健林,今年却很沉默。

    但只要上万达官网看看,就会发现王健林忙得不可开交。每天不是见省长,就是见书记,在大江南北到处拿地,还说要“带头投资要过山海关”,帮着振兴东北。在做生意以外,儿子欠债1.5亿,天天上头条没去帮忙,倒是在扶贫上花了不少功夫。

    2014年,王健林去到贵州丹寨,花13亿建起了丹寨小镇招徕游客,还每年直接给贫困户发5000万[6]。旅游小镇开业两年就让丹寨脱贫了,万达因此在2019年接连获得由国务院颁发的全国脱贫攻坚奖。2019年11月底,时隔两年万达重新成功发债,融资4亿美元。

    两个家族的分岔,既是“升维”和“降维”转型的区别,也是各自在不同制度和商业语境下的选择。而恒大、宝能等地产商搞能带动就业的造车,万科搞能改善民生的长租公寓,都是这种语境下的选择。从某种角度上来说,地产首富的儿子无法像香港富豪那样“降维”接班,是社会的一种幸运。

    而对于王思聪本人,与其琢磨怎么另起炉灶,不如放下身段,跟父亲深入基层,搞搞扶贫。只有这样,这个5岁就远赴海外的年轻人,才能真正地认识中国。

    参考资料:

    [1]. 继承者:李泽钜与李泽楷,三联生活周刊

    [2]. 李光耀的自传《Hard Truth》出版后接受 Straits Times 记者采访

    [3]. 新京报2015年专访王健林

    [4].《小葱秀》,熊猫TV

    [5].《创变:高群耀与时代巨人共舞的40年》,徐昙

    [6].《一波三折的首富扶贫》,中国新闻周刊

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